contributed by <Tim096>
公司介紹 – Pinterest
Pinterest 是由 “Pin” 及 “Interest” 兩個字組成. 有 “釘住興趣” 的意涵. 它是一個圖片分享的社群平台. 利用剪貼簿的概念，透過佈告欄的方式分類呈現使用者所收藏的圖片.
Pinterest 現在全球有超過2億的用戶, 其中約有一半是分佈在美國. 這個平台目前在台灣的用戶並不多.
Pinterest 使用者的目的是尋找靈感，適用的領域很廣：美妝、美食、裝潢、設計、服飾、旅遊、建築等等。但你看上面領域大部分是女生感興趣較多，可以想見的女性用戶為大多數，佔80%。這就是為什麼股票投資者比較少知道，因為對股票有興趣的以男性居多。一邊消一邊長，Pinterest 對美國境外的投資者相對的就很少聽到了。雖然用戶不平衡，但家庭中很多地方的開支是女生決定，比如要如何裝潢、去哪旅遊、要煮什麼、買衣服等等，所以用戶是高價值。
財報分析 – Pinterest
Pinterest 目前是所有社群平台成長速度最快的超過 4.4 億的月活躍用户（MAU）還在以 40%左右快速成長。2020 年 Q4 的收入 YoY 成長 76.45%，即使是 QoQ 也成長了 60%，並且也在這一季第一次轉虧為盈了，目前都還是處於超高速增長的公司，可預期的未來規模化和攤提成本，可以進一步的讓利潤更進一步的提高。
最後一個讓筆者既期待又怕受傷害的點，每使用者平均收入（Average Revenue Per User）以下簡稱 : ARPU。Pinterest 的 ARPU 只有可憐的 1.57 元，而臉書有 32.03 元。是因為公司現在還在努力的擴大規模，還沒有心力去提高 ARPU，筆者認為未來 Pinterest 的 ARPU 肯定可以超越臉書。畢竟 Pinterest 上的東西如果真的要買，單價都相對較高。近期也有 Shopify 的合作，讓人很期待未來改善 ARPU 的 Pinterest。目前市場給予的估值也比 FB 還貴，但只要讓 Pinterest 的 ARPU 改善到 10 元以上，現在市值就可以成長 5~10 倍不是問題。
風險與競爭
目前最接近的競爭對手就是 Instagram，但基本性質不一樣。IG 美其名是說分享生活點滴，但很多使用者目的變成要得到大家的注目，專注在追蹤者跟按讚數量。Pinterest 則是自己計畫如何提升生活，參考別人完成的案子。所以 IG 在購物方面的轉換率比 Pinterest 低很多。臉書也是。之前有 2020 的研究指出 IG 有 11% 左右的人會在上面找東西買，Pinterest 則有接近 47%。
科技巨頭的風險，在現在商業的戰場，是非常可怕的。只要有錢賺的地方科技巨頭就會想進來參一腳，通常一般的公司實在是很難有資本能夠與巨頭們同台競爭。
若是未來 IG 推出了類似的功能，IG 原本就擁有大量用戶的基礎上，會不會造成用戶又跑去集中使用 IG 呢？再來還有一個需要關注的風險就是上述提到的 ARPU，接下來非常考驗管理團隊要如何維持這一個「正能量」的社群平台，同時提高 ARPU，讓 Pinterest 的流量真正可以變現。
Pinterest 有 47% 的人都是有目的性的上去尋找自己想要的商品，大幅度超越其他的社群平台，可是 Pinterest 的 ARPU 成效卻是低的可憐。竟然還輸給 FB、IG，這種以社交為核心的社群平台。
俗話說的好，危機就是轉機。上 Pinterest 有 47% 的人都是有目的性的上去尋找自己想要的商品，這一個平台的潛力是毋庸置疑的，想想看如果這 47% 的潛在客戶 Pinterest 可以好好地把握。筆者想超越 FB、IG 的 ARPU 是不難的。
並且國外有研究報告，有提到說上 Pinterest 購物的族群，平均來看是所有社群平台當中收入最高的、且停留時間也是最久，這也意味者 Pinterest 未來變現的能力會比起其他社群平台簡單許多。
Tim096 結論 – Pinterest 的潛力
有一個筆者個人蠻喜歡的點，在 FB 看完以後會讓人有一種虛度光陰，並且接受到一些負能量的感覺；在 Instagram 會讓人覺得大家再攀比、炫耀的感覺。但是在 Pinterest 卻不太會有這種感覺，因為每一個人幾乎都是在分享如何家具擺設、畫圖、桌布、旅遊。這些和我們生活中很貼近，並且是靠者個人對於生活的態度而不是金錢所堆砌出來的東西。如果你喜歡這個作者，就是收藏這個作者的作品，表示讚賞。目前大家幾乎都是上 Pinterest 尋找一個靈感，因此也不太會有一個謾罵的情況，算是現代少數正能量的社群平台了。
通常有了正能量，會比較有動力擺設家裡、提高生活質量、出門旅遊。而這也是筆者認為 Pinterest 一個很有潛力的地方，因為有龐大的資料，未來可以用 AI 來推出各種不同的進階服務。可以做的事情非常多，潛力真的很高。最近新加的功能是 Shopify 賣家可自動上傳商品資料。未來 AI 進步了可以高品質推薦用戶會有興趣的商品。比如有使用者收藏了感興趣的裝潢圖片，它可以推薦跟圖片裡類似的家具、擺設、裝飾等等。
傳統來說這些關於擺設家具、裝飾、衣服搭配，即使現在電商的崛起，但由於沒看到實體的人穿搭，或是實際的擺設家具較難想像成果。因此這一塊市場是電商們相對來說比較難切入的市場，但在 Pinterest 你可以透過別人的擺設想像自己的家，然後再藉由 Shopify 去購買。
總結
綜合以上的幾點，近期 Pinterest 和 Shopify 的合作，絕對是一個相當正確的決策，改善每使用者平均收入（ARPU）。現在 Pinterest 已經擁有了龐大且上來找商品的訪客，提高每個用戶在 Pinterest 上花費的金額，就是 Pinterest 接下來要遇到的難題，而相信接下來 Shopify 就是能夠幫助他們完成最後一哩路的推手了。
額外加碼
- 40％的 Pinterest 用戶的家庭年收入為10萬美元，另外10％的家庭每年的收入至少為5萬美元
- 高收入家庭使用 Pinterest 的可能性是低收入家庭的2倍。
- 每個用戶每次訪問平均在網站上花費34分鐘。Facebook（averages 33 minutes）, Instagram（24）, and Twitter（24）。
- 有 50% 的千禧世代，使用 Pinterest。
- Pinterest 每月有 4 億活躍用戶。
- 24-34歲的女性，是 Pinterest 的最大受眾群體。
- 近期使用 Pinterest 的新帳戶有 50% 為男性
- 爸爸是 Pinterest 的忠實用戶，比起其他群體更活躍。
- 90% Pinterest 用戶，使用完以後有感受到正能量。
- Pinterest 的平均訂單價值為 50 美元。
- 商家在 Pinterest 平均回報率 200%。
