佐登法說會memo 4190
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佐登法說會\佐登法人說明會memo

佐登法說會摘要

  • 事業體主要分為生活美容及醫學美容。
  • 近年兩岸佈局多元通路管道在陸地區闖出成績,大陸佐登微爾醫美中心至11月累計營收達近億元。
  • 生活美容例如 SPA、百貨開架、醫院臨時櫃等,走分為線上、線下通路。明年 9 月則會開始保健食品的業務。
  • 2020 將會投入較多行銷資源在中國來推廣和加深品牌形象,並將中國推出第二品牌菈芳黛。以直營或區域代理商的方式推廣,預計店面增加 60 家,代理商增加 2 家。
  • 今年前三季美容服務課程類別因勾兌活動已完畢 (去年勾兌收入約 3億台幣) ,所以今年前三季毛利率從 74% 降低至 68% ,但美妝保養品類別毛利受惠新品上市 (毛利率93-94%) ,提升至83%,使前三季合併毛利仍有76%。
  • 3Q19區域營收占比: 台灣40%,中國56%,馬來西亞4%。
  • 3Q19直營店318家 (佔營收92%) ,加盟店321家 (佔營收8%) ,台灣直營店127家、加盟18家,中國直營店175家、加盟302家,馬來西亞直營店16家、加盟1家。
  • 展店目標: 2019共639 家 ,台灣直營128 家 、加盟18 家 ,中國直營177 家 、加盟299,馬來西亞直營16 家 、加盟1。2020共674 家 ,台灣直營135 家 、加盟28 家 ,中國直營182 家 、加盟310 家 ,馬來西亞直營16 家 、加盟3 家 。
  • 嘉義工廠建設中,2020尚不認列費用。配息金額不會低於今年的4.5元,因有建廠計劃所以配息率較同業低。

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